Любое производство начинается с материалов. Любая стройка. Можно долго спорить о том, где и на чем экономить разумно, но факт остается фактом - качественный результат получается из качественного сырья. Из гнилых досок получится гнилой дом. Из песка не слепить посуду. На бедной земле не вырастет хороший урожай.
Наша работа - покрытия из резиновой крошки. Покрытия для спортивных площадок, беговых дорожек, для детских игровых площадок. Мы занимаемся этим так давно, что уже не можем точно вспомнить количество уложенных метров. Мы начинали и создавали рынок резиновых покрытий. И все это время были не одни. С нами вместе создавали качественный и надежный продукт для нашего непростого рынка производители компонентов для резиновых покрытий, в частности полиуретанового связующего.
Первоначально нужного нам связующего не было, как не было и наливных резиновых покрытий. Предполагалось возить клей из-за границы, долго и дорого. Чтобы избежать потерь времени мы обратились в одну, тогда не очень крупную компанию по производству полиуретанов с просьбой сделать под нас продукт определенного качества. Нам очень сильно повезло. Совершенно случайно мы нашли именно того, кто был нам нужен. Завод, оснащенный отличной лабораторией, стремительно развивающийся, взялся за наш заказ. И произвел правильное связующее, правильно работающее в наших погодных условиях. Покрытия, сделанные из этого материала, используются уже 14 лет.
Сегодня производителей резиновых покрытий огромное количество. Среди них встречаются разные. В том числе, и не слишком усердные и добросовестные. Бывает так, что за укладку покрытий берутся люди, ничего про них не знающие. Они ищут максимально дешевые материалы. И, конечно, находят. Спрос всегда рождает предложение.
В принципе, полиуретановый клей произвести можно и без особых проблем. Найти какое-то сырье. Поставить какое-то оборудование. Как-то замешать компоненты. И получить какой-то клей. Этот клей наверное даже будет что-то клеить. Если перемешать его с какой-то резиновой крошкой, то вид будет даже похож на то, что должно получиться.
А то, что должно получиться, делается совсем иначе. Для начала нужно очень и очень качественное сырье. Основной компонент полиуретанового связующего – ароматические изоционаты - производят всего пять-шесть химических концернов на планете. Все они находятся не в нашей стране и заключить с ними контракты на поставку не слишком просто. В крупных компаниях план отгрузок утвержден на несколько лет вперед. Но чистое, качественное сырье того стоит.
Далее начинаются вопросы логистики. Приобретенное сырье нужно правильно привезти. Связующее производится из нескольких компонентов, и все они должны в нужном количестве и в нужное время добраться до производства. При этом нужно учитывать, что в производстве, например, задействовано некое вещество, сильно зависимое от температуры. Его перевозка может осуществляться только в специальных автомобилях - рефрижераторах. И хранение этого вещества сопряжено с такими же сложностями.
Следующий важный момент. Рецептура производства клея. У нас непростой климат. Короткое лето, большие перепады температур, множество циклов заморозки-разморозки за год. Да и страна немаленькая, климатических зон тоже множество. Один и тот же материал не сможет работать одинаково в Москве и в Сочи, в Калининграде и в Хабаровске. Значит, нужна сильная научная база, опытные химики, оборудованные лаборатории. Клей должен быть не один, а нескольких типов, для разных погодных условий. Качество должно быть постоянно под контролем. Если партия неудачно сваренного клея уйдет на Дальний Восток, то в какие деньги обойдется её замена?
Теперь о самом производстве. Предположим вы купили и установили отличный, высокопроизводительный реактор. Но сезон работ на рынке резиновых покрытий длится с мая по ноябрь. Все остальное время реактор будет стоять? Чтобы не допустить этого, вам придется искать еще одну нишу, заполняющую зимний период. Искать крупных партнеров, вторгаясь на чужой, несвободный кусок рынка. И это тоже не просто. Серьезные клиенты придут к вам, если вы сможете произвести серьезное впечатление. Не только своим прекрасным оборудованием. Офис, как лицо предприятия, также должен быть современным. Сотрудники - квалифицированными, территория - ухоженной. Вы видели заводы в Европе? Весь процесс производства от проходной, до отгрузки готовой продукции со склада должен быть отложен, как часовой механизм.
А что же происходит на самом деле в большинстве случаев? Берется в аренду старое, заброшенное помещение. Купить его - значит оказаться привязанным к месту, к бизнесу. А вдруг не получится и нужно будет быстро все завершить. Риск. Хорошее помещение стоит дорого, а инвестиции в непроверенный бизнес найти сложно. Поэтому помещение будет старым и страшным. Убедитесь в этом, посетив своих поставщиков. В этом помещении ставится простенький старенький реактор, тоже из соображений экономии и минимизации рисков. Привозится сырье, скажем, из Китая. Ничего не хочу сказать против Китая, там можно найти отличные товары и сырье, но и дешевое, низкокачественное можно найти тоже. Из этого сырья по непроверенной технологии, экономя на важных, но труднодоступных компонентах, варится клей. При отсутствии лабораторного контроля качества свойства этого клея меняются от партии к партии, результат непредсказуем. Но это и не важно. Потому что нет огромного количества издержек на технологию, сертификацию, научную работу, и это позволяет дать такую цену на продукцию, что на все остальное покупатель просто закроет глаза.
Но мы не готовы предать качество ради выгоды. Мы давно пришли на этот рынок и собираемся работать долго. Мы инвестировали в наше будущее. Только лучшие материалы служат основой наших покрытий. Мы уверены в каждом уложенном метре. Наша гарантия - не красивые слова на бумаге, а наша работа, которой мы гордимся.
А вы? Вы тоже имеете право выбирать. Гордиться своей работой или прятаться от обиженных клиентов. Работать на будущее или на сомнительную, хоть и быструю, прибыль. Удовольствие от работы или стыд от результата.
Если вы выбираете наши покрытия, то вы выбираете качество. Это мы можем гарантировать.
Другие материалы из рубрики
